Как открыть магазин одежды – инструкция по развитию собственного бизнеса с нуля

Розничная торговля одеждой – всегда актуальный бизнес. Вариантов масса: для женщин, мужчин, свадебные и вечерние наряды, спортивный стиль, большие размеры. Несмотря на наличие конкуренции в этой области, при грамотном подходе к делу предприятие выводится на стабильную прибыль через несколько месяцев. Если вы задумываетесь о том, чтобы открыть такую торговую точку, но не знаете, с чего начать, внимательно читайте нашу статью.

Концепция

Какую продукцию вы хотите продавать? Это самый первый и главный вопрос, на который нужно ответить. Перед тем, как осуществить первую партию закупки товара на реализацию, тщательно продумайте, будет ли он пользоваться спросом в вашем городе или районе. Расскажем о наиболее востребованных направлениях.

Женская или мужская одежда

Торговые точки гендерной направленности приносят стабильную выручку, если хорошо продумать ассортимент и арендовать помещение в правильном месте. Самый главный минус затеи – огромная конкуренция. Необходима тщательная разработка концепции, чтобы ваше предложение выделялось на фоне других.

Детские вещи

Крайне популярный тип торговых точек имеет массу плюсов:

всегда высокий спрос;
стабильный рост даже в кризис;
конкуренция ниже, чем во взрослом сегменте.

Есть существенный минус: мало кто из родителей ходит в магазин исключительно ради одежды для ребенка, обычно покупают сопутствующие товары (игрушки, средства гигиены). Это дополнительные затраты на закупки.

Узкоспециализированный магазин

Подразумевает ориентацию на определенную категорию покупателей. Возможные направления:

спортивный;
для беременных;
свадебный;
вечерние наряды;
нижнее белье и колготки; 
одежда больших размеров.

Если с умом продумать ассортимент и дать грамотную рекламу, постоянный поток покупателей будет обеспечен. Можно работать с индивидуальными заказами клиентов, осуществлять закупки уникального товара. Недостаток – ценовой демпинг со стороны крупных торговых сетей, в которых ассортимент гораздо шире, если такие есть поблизости.

Сток

Лучший выбор для небольших городов, потому что:

не нужно тратиться на дорогой ремонт, разрабатывать дизайн;
небольшие стартовые вложения;
стабильность спроса.

Из минусов отметим:

большое количество брака в закупке;
постоянный мониторинг скидочных предложений (смысл в том, чтобы купить как можно больше товара дешевле).

Бутик

Небольшой магазинчик с эксклюзивными товарами высокого ценового сегмента может быть успешен там, где найдется соответствующий покупатель. Здесь важен высокий уровень обслуживания, внешний вид одежды (фирменные вешалки, идеальное состояние), дизайн помещения. Целесообразно открывать подобные точки только в крупных городах, в местах с большим потоком покупателей. Основная прибыль идет за счет большой наценки.

перед открытием магазина необходимо определиться с тем, какая одежда в нем будет продаваться и составить портрет среднестатистического целевого клиента (кто такие и что хотят ваши потенциальные покупатели, какие потребности покрывает одежда)

Бизнес-стратегия

После выбора формата поразмыслите над тем, как вы будете открывать и вести бизнес. Расскажем о 3-х возможных вариантах.

Франшиза

Преимущества:

бренд узнаваем, нет нужды в раскрутке;
ассортимент известен, пользуется популярностью;
налаженная логистика;
полная поддержка на первых этапах (обучение персонала, оборудование, аренда) со стороны франчайзера.

Недостатки:

у хороших брендов внушительный стартовый взнос;
ежемесячная выплата отчислений;
нет свободы действий (работа по строгим инструкциям, с ограниченным ассортиментом).

Покупка готового бизнеса

Несомненные плюсы:

«полный» стартовый пакет: помещение, оборудование, товар;
проверенные поставщики, налаженная логистика;
наработанная клиентская база.

Но есть и недостатки:

сомнения в рентабельности бизнеса;
возможные подводные камни, о которых не расскажет предыдущий хозяин;
если у точки негативная репутация, придется приложить усилия, чтобы ее «отмыть».

Личный старт

Плюсы:

полный контроль над порогом вложений, расходами;
самостоятельный выбор формата, ценовой политики;
свобода действий в ведении бизнеса (нет нужды придерживаться корпоративного стиля, выполнять установленные кем-то планы);
возможность развития своего бренда.

Минусы:

необходимость самостоятельного маркетинга;
в процессе предстоит учиться на собственных ошибках, никто не подстрахует.

чтобы не возникло проблем с законом, доходы магазина одежды следует фиксировать в налоговой службе, грамотно заполнять документы и вовремя совершать оплату необходимых сумм

Регистрация

До того, как двери вашего магазина распахнутся перед покупателями, необходимо оформить некоторые документы. Все начинается с регистрации фирмы и выбора формы налогового обложения. Начинающие предприниматели выбирают регистрацию ИП. Для индивидуальных предпринимателей предлагается упрощенная отчетность в органы надзора и уменьшенные, по сравнению с ООО, пени и штрафы в случае выявленных нарушений. С налогами чуть сложнее.

ПСН – патентная система налогообложения. Подойдет тем, кто открывает торговую точку в помещении площадью до 50 кв. м. Сумма налога не зависит от доходов, не нужно платить НДФЛ и НДС, необходимо 1 раз в год уплачивать определенную сумму за выданный патент.
ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Подходит для помещений розничной торговли до 150 кв. м. При выборе такой системы налогоплательщик освобождается от НДФЛ, НДС, налога на имущество (кроме кадастра), применяет упрощенные способы ведения бухучета. Отчетность в органы ежеквартальная.
УСН 6% — упрощенная система налогообложения. Все налоги (НДФЛ, НДС, имущество) заменяются одним на выбор: уплатой 6% дохода или 15% дохода минус расхода. Отчетность нужно сдавать 1 раз в год.

Перед тем, как выбрать подходящий вариант, произведите примерные расчеты и определите, что выгоднее. Отметим, что в начале большинство предпринимателей выбирают ПСН.

В дополнение нужно получить разрешения санитарно-эпидемиологического надзора, территориального управления имуществом и органа пожарной безопасности, если вы открываетесь в собственном здании.

Помещение

Скорее всего, все «лакомые» места уже заняты, поэтому придется постараться, чтобы найти подходящее, потенциально успешное для продаж. Триумф предприятия на 50% зависит от расположения точки.

Главные нюансы

Для начала хотим дать несколько важных советов.

Не торопитесь. Если старт будет неудачным, вы уйдете в глубокий финансовый минус. Выбирайте из нескольких вариантов. Дайте себе как минимум 3 месяца на просмотры площадей. Предложения в этой сфере постоянно обновляются.
Не снимайте отдельно стоящее здание. В этом случае высоки затраты на аренду, рекламу, ремонт.
Учитывайте проходимость места, наличие конкурентов рядом. Не стоит открываться в полупустых торговых центрах. Руководству еще предстоит «заманить» сюда покупателей, зачем вам лишние ожидания?
Размещайтесь только там, где уже есть точки вашей направленности. Нет смысла торговать женской одеждой в моле строительных материалов.
Новичкам советуем выбрать место на вещевом рынке или в хорошо «раскрученном» торговом центе. Главный плюс — стабильные потоки клиентов. Кроме того, не придется решать вопросы с пожарной безопасностью и охраной.

Площадь

Габариты точки выбираются в соответствии с концепцией. Вы должны иметь четкое представление, сколько места отвести под торговый зал, склад, зону примерки. «Среднестатистический» мультибрендовый магазин занимает 70-80 кв. м. Если вы хотите открыть узкоспециализированный бутик, будет достаточно 30-40 кв. м. В этом случае хватит 1 продавца. Если площадь превышает 70 кв. м., следует нанять минимум двоих.

Стоимость аренды

Цена за 1 кв. м. торговой площади зависит расположения точки (средний поток покупателей в час пик), «раскрученности» мола или рынка, транспортной доступности, и даже характера и сговорчивости хозяина торговых площадей. Соотнесите стоимость аренды с проходимостью точки, запишите данные в таблицу, когда будете выбирать из нескольких вариантов. Это облегчит задачу.

Особенности договорных отношений

Если вы решили снять помещение, выясните, почему закрылась предыдущая точка продаж. Обязательно проверьте доступность коммуникаций (вода, туалет), узнайте о репутации хозяина. Договор заключайте на долгий срок. Если арендодатель настаивает на краткосрочном контракте, задумайтесь. Возможно, вы – промежуточный вариант в ожидании более крупного клиента или у здания есть нерешенные проблемы с документацией и разрешениями надзорных органов. В таком случае велик риск потратиться на рекламу своей точки впустую.

Ремонт и оборудование

После того, как вы нашли подходящее помещение, необходимо привести его в тот вид, который будет соответствовать вашей концепции. Нет смысла увлекаться декором помещения, где будет расположен секонд хэнд. Но если вы решили открыть бутик, внутреннее оформление зала должно соответствовать представленному ассортименту. Зонируйте помещение на кассовую зону, примерочные, места расположений старых и новых коллекций. Не забывайте о грамотном освещении. В любом магазине одежды понадобятся:

стойки;
вешалки;
манекены;
зеркала;
отпариватель;
стеллажи;
кассовый аппарат.

Выбор поставщиков

Можно закупать товар напрямую у производителя или у дилеров. В начале пути разумнее вести дела с перекупщиками. Они предлагают мелкий опт и даже единичный товар. Их можно найти:

в интернет-каталогах по запросу: «купить одежду»;
у конкурентов (изучив информацию на упаковке товара);
на тематических выставках.

Никогда не ограничивайтесь сотрудничеством с одним поставщиком, тщательно изучайте отзывы, не делайте большие заказы, пока не поймете, как реализуется продукция. Эти простые правила позволят избежать финансовых рисков.

Персонал

Успех затеи находится в прямой зависимости от продавцов. Необходимо нанять людей, у которых будет желание работать. Хороший менеджер по продажам имеет грамотную речь, хорошие манеры. Он честный, отзывчивый, располагает к себе потенциального покупателя. Персонал должен обладать полной информацией о представленном ассортименте, уметь убедить клиента приобрести вещь, быть заинтересованным в продажах. Также понадобятся:

бухгалтер (для ведения отчетности);
управляющий (контролирует продавцов, логистику, ассортимент);
охранник и уборщица (если в аренде будет отдельное здание).

Ценовая стратегия

Как любой вид торгового бизнеса, магазин с одеждой предполагает выручку с оборота или наценки. Если вы рассчитываете на постоянный значительный поток покупателей, не стоит слишком завышать стоимость товара. Когда открываете бутик узкой направленности для небольшого числа клиентов, имеет смысл сделать наценку выше. Второй вариант сработает на хорошую выручку лишь в случае эксклюзивного предложения и высокого качества продукции. Обычно надбавка составляет минимум 100%. Предусмотрите запас еще в 20-30%, чтобы вовремя делать скидки на неликвидный товар, или повышать продажи перед праздниками подобной «уловкой».

Реклама

Если точка открыта в месте с хорошим потоком потенциальных клиентов, достаточно яркого баннера и привлекательной витрины. Актуальная информация о магазине (время работы, точный адрес) должна присутствовать в справочной «2GIS». Не плохо иметь сайт или представительство в социальных сетях. Но если ваша направленность – оффлайн торговля, не тратьте много денег на раскрутку собственного ресурса в интернете в первое время. Лучше уделять внимание развитию аккаунта в сети Инстаграм и Вконтакте, поддерживая там связь с целевой аудиторией.

Цель рекламы – не только привлечь новых клиентов, но и удержать постоянных. Используйте системы дисконтных карт, разрабатывайте программы лояльности. Будьте внимательны к отзывам.

Затраты

Резюмируя все вышесказанное, обратимся к усредненным цифрам. Первоначальные затраты выглядят примерно так:

аренда – от 500 руб. за кв. м.;
дизайн и ремонт – от 50 000 до 500 000 руб.;
маркетинг – от 10 000 до 300 000 руб.;
первая закупка и логистика – около 300 000 руб.;
оборудование – до 100 000 руб.;
фонд заработной платы – около 100 000 руб.;
юридические расходы – до 5000 руб.;
налог – зависит от прибыли.

Средний срок окупаемости при правильной организации бизнеса около 1,5 лет.

В этой статье мы рассказали, о чем следует подумать, прежде чем открыть магазин одежды, и какие первые шаги необходимо сделать, чтобы запустить собственное предприятие с нуля. Не пренебрегайте помощью профессионалов в этом вопросе. Желаем успехов в бизнесе!

Источник: mixfacts.ru