Как стать риелтором по недвижимости – инструкция развития с нуля до владельца собственного агентства

Агент по недвижимости – престижная и высокооплачиваемая профессия. Многие думают, что она предполагает исключительно «состыковку» продавца и покупателя, проверку сопутствующих документов и получение прибыли со сделки. Это распространенный миф. В этой статье мы познакомим вас с нюансами риэлтерской деятельности, и расскажем, как построить карьеру в этой области.

Куда пойти учиться?

Агент по недвижимости – специфическая профессия. Ни в одном ВУЗе вы не найдете факультета или кафедры с названием «риэлтерские услуги». Существуют только узкоспециализированные курсы, которые читают эксперты в этой области. Они знакомят желающих построить карьеру в сфере недвижимости с тонкостями работы, но никогда не отрывают всех секретов успешности. Однако чтобы стать специалистом, лучше получить базовое высшее или среднепрофессиональное образование.

Экономика и финансы

Многие успешные бизнесмены закончили подобные факультеты. По сути риелтор – частный предприниматель, который должен хорошо ориентироваться в мире цифр, спроса, предложения. Знания в области финансов послужат хорошей базой для построения карьеры посредника.

Юридический факультет

Прекрасным подспорьем для будущего специалиста по заключению сделок продажи и аренды станет юридическое образование. Риелторы, изначально не получившие знаний в области юриспруденции, стремятся приобрести их позже. Идут на дополнительные курсы или обучаются заочно. Хороший посредник умеет полностью юридически сопроводить сделку, видит все «подводные камни» и нюансы, умеет обойти их с выгодой для обеих сторон. Такой человек ценится в профессиональных кругах, зарабатывает хорошие деньги.

Психология

Не самый очевидный, но практичный вариант. Посредник постоянно контактирует с людьми. Он обязан уметь убеждать их в целесообразности действий по покупке или продаже, подталкивать к быстрому принятию выгодных решений, находить общий язык. Задача специалиста по недвижимости – заложить в голову клиента нужную идею. Знания в области поведенческой психологии человека могут быть крайне полезны.

агент по недвижимости должен заключать выгодные контракты, а для этого надо хорошо разбираться в законодательстве и уметь правильно общаться с людьми

Чего опасаться?

Если вы решили стать агентом по недвижимости, остерегайтесь недобросовестных компаний. Сейчас многие фирмы предлагают молодым кандидатам обучение на своей базе. Есть практика, подразумевающая постоянный поиск соискателя на открытую вакансию. Обычно на эту «удочку» попадаются неокрепшие, амбициозные выпускники ВУЗов, желающие связать профессиональную деятельность с недвижимостью. С ними фирма заключает трудовой договор с испытательным сроком (либо вовсе договаривается на словах). Вместо полезной практики человека гоняют, как курьера, а по истечении 1-2-х недель отказывают в работе. Чтобы не попасть впросак, внимательно читайте отзывы о компании, в которую хотите устроиться.

Особенности профессии

Должность риелтора не предполагает 40-ка часовой рабочей недели и постоянного сидения в офисе, у нее иная специфика.

Свободный график

Мечта многих людей – полноценный сон, неспешный завтрак и профессиональная деятельность, не требующая жестких рамок. Работая агентом по недвижимости, вам не нужно отпрашиваться у начальства к врачу или на родительское собрание. Вы сможете самостоятельно планировать день. Но здесь нужна высокая самодисциплина и мотивация. В первые несколько месяцев труд риелтора – поиск клиентов. Если вы будете просыпаться в полдень, кто-то пошустрее уведет потенциальных покупателей. Показы объектов предполагают работу допоздна. Многим удобно смотреть квартиру для покупки вечером. Если хочется получить комиссию – придется подстраиваться под желания заказчика. Поэтому свободный график посредника может выглядеть как работа с 8 утра до 23 часов вечера.

Нестабильный доход

Начинающим специалистам приходится сложно. Не каждая фирма предлагает оклад сотрудникам, но даже если он есть, то минимален. Деятельность предполагает постоянный поиск клиентов, особенно в первое время. От количества сделок будет зависеть зарплата. В первое время вполне может случиться ситуация, что, отработав месяц по 12 часов в день, вы получите на руки 15 тыс. руб. Но чем дольше вы в профессии, тем выше личный чек. Проявляются постоянные покупатели или продавцы, вас рекомендуют бывшие клиенты, довольные оказанными услугами. Стабильность в этой области возможна после 3-х лет работы. Позже можно начинать задумываться об открытии собственной фирмы. Особенно если спрос на услуги имеет тенденцию к росту.

Структура зарплат

Обычно зарплата риелтора – процент со сделки. Он увеличивается пропорционально количеству заключенных договоров на покупку или продажу объекта собственности. Примерная сетка оплаты в большинстве агентств выглядит так:

начинающий агент (стажер) – 20% от комиссионного сбора;
агент с опытом – 40%;
эксперт в области недвижимости – 60%;
старший эксперт – 70%.

Агентства ориентируются на цену около 5% от стоимости объекта, но устанавливают минимальную планку. В зависимости от заселенности города, спроса на объекты имущества, она варьируется от 50 до 500 тыс. руб. Ниже определенного порога заключать сделки имеет право лишь владелец фирмы на свое усмотрение. Таким образом, чтобы получать достойную зарплату, необходимо находить 3-4 клиента в месяц и полностью закрывать соглашения.

Владелец фирмы получает процент от комиссии всех своих сотрудников. Может параллельно вести собственные сделки, подрабатывать консультантом. Его личный чек начинается со 70 тыс. руб. и доходит до космических цифр.

Какой он – хороший риелтор?

Чтобы сделать успешную карьеру, необходимо обладать определенными навыками.

Коммуникабельность

Главное «оружие» посредника – уметь склонить продавца или покупателя на свою сторону, найти общий язык со сложными людьми. К услугам агентов прибегают клиенты с разным складом характера, к каждому нужно суметь найти подход. В случае, если человеку будет комфортно с вами общаться, и вы окажете услугу качественно, он порекомендует вас друзьям и знакомым, обеспечив постоянный поток клиентов.

Хорошее знание ПК

Умения искать информацию в интернете, пользоваться специализированными офисными программами, быстро набирать текст крайне полезны. Они экономят время (ваше и покупателя, продавца), позволяют быть в курсе последних новостей на динамичном рынке недвижимости.

Грамотная устная и письменная речь

Никто не воспринимает серьезно специалиста, который не умеет четко сформулировать мысль, правильно оформить бумаги. Всего одна грамматическая ошибка может привести к тому, что документы не будут иметь юридической силы, работа пойдет насмарку.

Мобильность

В идеале у вас должен быть собственный автомобиль. Объекты могут быть расположены с разных частях города, а промежуток между осмотрами составлять 1 час. Хороший специалист пунктуален, и автомобиль облегчает задачу везде успеть. Кроме того, вы должны хорошо знать город, ориентироваться даже в спальных районах.

Идеальное знание законодательной базы

Хороший посредник – немного юрист. Он умеет учесть в договоре купли-продажи или аренды все юридические аспекты, дать клиенту грамотный совет, оценить законность сделки.

Что входит в обязанности посредника?

Круг обязанностей агента широк. Мы постарались резюмировать основные положения должностных инструкций лиц, занятых на работе в офисах продаж и аренды недвижимости. Таким образом, риелтор:

держит на контроле спрос и предложение в области аренды и продажи;
изучает требования продавцов и покупателей;
регистрирует поступающие от клиентов запросы;
принимает в обработку информацию об объекте имущества;
осуществляет поиск потенциальных клиентов;
организует просмотры объектов, знакомство покупатели и продавца;
инициативно предлагает потенциальным покупателям варианты на продажу;
согласовывает существенные условия договоров аренды, продажи;
оказывает клиентам помощь в оформлении бумаг;
организует подписание договоров;
способствует своевременному оформлению сделки;
обеспечивает сохранность юридических документов;
систематизирует информацию о сделках;
поддерживает и развивает клиентскую базу.

С опытом, по мере продвижения по карьерной лестнице, должностные обязанности могут меняться. На экспертов возлагаются функции по контролю за работой начинающих специалистов.

любой опытный специалист может открыть собственное агентство недвижимости

Этапы построения карьеры

Вы приняли решение стать посредником. Что дальше?

Изучение законодательной базы

Прежде чем устраиваться на работу или пробовать себя сольно, ознакомитесь с законодательством. Рынок невидимости динамичен, постоянно выходит правки и уточнения к постановлениям. Эксперт на зубок знает тонкости Гражданского, Семейного и Налогового Кодексов. Новичку следует с ними ознакомиться, уяснить основные постулаты, а после постоянно мониторить изменения в этой сфере.

Начало работы

Решите, в каком направлении хотите развиваться.

Сотрудник агентства

Если вам подходит вариант неспешного продвижения по карьерной лестнице, попробуйте свои силы в фирме с хорошей репутацией. Старт карьеры может затянуться, вам придется поработать «на побегушках», но вы получите ценный опыт. Хорошие компании приглашают опытных бизнес-тренеров, проводят семинары для сотрудников, отправляют на курсы повышения квалификации. Опытные наставники всегда подскажут, объяснят на примерах тонкости и нюансы, помогут с оформлением бумаг и даже сведут с потенциальным клиентом. От вас будет требоваться усидчивость и готовность полностью отдаваться работе. Чем больше будет опыта и успешных сделок, тем заметнее станете для начальства. Мотивированные специалисты дорастают до должности эксперта за несколько лет.

Работа «на себя»

Если по природе вы авантюрны, уверены в своих силах, попробуйте начать с самостоятельного поиска контрактов. Самый простой способ – прозвон объявлений из газет и предложение своих услуг. Минус затеи – мало кто захочет работать со специалистом без опыта. Но если вы найдете клиента, грамотно оформите сделку, вас ждет быстрый успех. «Сарафанное радио» — лучшая реклама в данной сфере. Каждое удачное сопровождение добавляйте в свое портфолио. Со временем информации накопится на личный сайт, слава о вас распространится по интернету.

Открытие собственной формы

Успешная работа в течение нескольких лет, хорошая репутация и постоянный поток клиентов – повод задуматься об открытии собственного дела, особенно если вы замечаете, что не можете удовлетворить весь спрос на собственные услуги. Для начала рекомендуем оформить ИП. Это выгодно в плане налогообложения. Наймите себе помощника. Он будет развивать клиентскую базу, помогать в оформлении сделок. Позже штат можно расширить. В перспективе – зарегистрировать крупное ООО, которое будет известно далеко за пределами вашего города.

Подводя итоги статьи, еще раз подчеркнем, что, если вы хотите построить карьеру в сфере услуг продажи и аренды недвижимости, помните, высшее образование здесь не играет большой роли. Но получить базу знаний крайне желательно. Не идите в первое попавшееся агентство. Выбирайте для начала построения карьеры фирму, которая даст вам перспективы. Не будьте замкнутым и слишком доверчивым, постоянно совершенствуйте свои навыки, и вас ждет успех.

Источник: mixfacts.ru